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托輥渠道寬度要廣而不濫

作者： sanyeshusongdai 來(lái)源：本站發(fā)表時(shí)間： 2013-5-26 10:01:17

渠道的寬度是指在每一層級(jí)中渠道中間商的數(shù)量，那么中間商的數(shù)量越多越好嗎?并非如此！國(guó)盛企業(yè)要根據(jù)皮帶機(jī)托輥的性質(zhì)、市場(chǎng)特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素來(lái)確定適合的銷售廣度。

對(duì)于分銷，包括三種方式：一是密集型分銷，是指制造商在統(tǒng)一去到層級(jí)上選用盡可能多的渠道中間商來(lái)經(jīng)銷自己的產(chǎn)品；二是選擇性分銷，是指在某一渠道層級(jí)上選擇少量的渠道中間商來(lái)進(jìn)行商品分銷；三是獨(dú)家分銷渠道，即在某一渠道層級(jí)上選用唯一的一家渠道中間商。

實(shí)際上，如今皮帶機(jī)托輥采取最多的就是目標(biāo)市場(chǎng)獨(dú)家分銷，而不是密集型分銷，既有利于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性，又有利于通過(guò)劃分銷區(qū)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商分區(qū)而治。

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